我是一名业务员

       沧州办事处宋颖华

       在西王公司几年了，回顾这几年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，能够说这几年下来我还是有一定收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下面我就说说这几年来我对销售工作的认识，也分享给跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

       一、首先作为一个销售，必须要非常了解自己的公司还有自己公司的产品，我们公司是做玉米油的，专业做玉米油的，这是我们的绝对优势，这样你在跟经销商和终端店面以及消费者介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，了解你的产品。

       二、工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，以期更好的工作，我此刻如果把自己定位成一个一流的销售就要把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识，当然最重要的还是如何做出业绩，也就是如何更多的销售我们的产品，并且使利润最大化，这都是要透过勤奋来完成。给自己制定完整的工作计划，我本周要拜访几个终端，而且要在拜访的终端发现问题，等拜访经销商的时候要帮他指出这些问题，给出合理的可行的改善建议。

       三、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是经销商考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激-情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

       四、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，你为公司创造的多，你自己得到的也多，不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业了。当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各取所需的双赢，所以说这个十分重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

       五、还有很重要的一点做销售的必须要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

       最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决应对的问题，从容的应对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的应对自己的不足，更好的去改善，每个人都会有完美的明天！